كيف تستخدم قصتك لتحقيق النجاح مع إعلانات Facebook

المقتطف التالي من الدليل النهائي للإعلان على Facebook ، الإصدار الرابع بقلم بيري مارشال وبوب ريجنيروس وتوماس ميلوش مع مارك إنجلز. شرائه الآن من أمازون | شركة: بارنز أند نوبل | IndieBound | مكتبة | مطبعة رجال الأعمال

تجعلك القصص محصنة ضد المنافسة. سوف يقوم الأشخاص بإلغاء منتجك ، لكن لا يمكنهم التخلص من قصتك. لا يوجد مكان أكثر صحة من هذا في عالم إعلانات Facebook.

يتم تشغيل هذا كل يوم على Facebook. موجز أخبار Facebook هو ببساطة عبارة عن سلسلة من القصص من الأشخاص والعلامات التجارية التي تختار متابعتها. Facebook هو الوسيلة الوحيدة التي تربط عملك حقًا بأشخاص جدد يشبهونك كثيرًا وسيستمتعون بسماع قصصك ومشاهدة صورك وفيديوهاتك.

هذا هو المكان الذي يتفوق فيه Facebook على المنافسة الاجتماعية عندما يتعلق الأمر ببناء متابعين بناءً على قوة القصة. تويتر قصير جدا. Instagram مرئي للغاية. لا يحتوي التلفزيون والراديو على أي تعليقات في الوقت الفعلي (أي أقسام التعليقات) وهي باهظة الثمن بالنسبة لمعظمنا. Facebook هو النظام الأساسي المثالي حيث يمكنك تطوير نمط حياة كامل أو علامة تجارية شخصية وبناء متابعين حقًا. نعم ، كان الأمر أصعب في عام 2020 مما كان عليه في عام 2014 ، لكن الناس يفعلون ذلك كل يوم. من أنت ولماذا تفعل ما تفعله ولماذا أنشأت المنتج مهم حقًا.

ذات صلة: استخدم 10 حملات إعلانية على Facebook لزيادة عائد استثمارك

الأشخاص الذين رأينا أكبر قدر من النجاح معهم هم الأشخاص المستعدون لأن يكونوا ضعفاء والتعمق ، أولئك الذين يتخطون الأشياء السطحية. لديهم شيء ذو قيمة ليقدمه للسوق. ينفتحون شخصيًا ويخبرون قصصًا حقيقية عن أنفسهم ومنتجاتهم ولماذا يكون المنتج مميزًا. حتى بالنسبة للأشياء البسيطة مثل عصابات الرأس والمجوهرات والشيكات ، هناك قصة يجب إخبارها. إن وظيفتك كمعلن هي اكتشاف قصة المنتج والشركة والعملاء ودمج ذلك في التسويق الخاص بك للاستفادة من نقاط القوة في Facebook.

نقضي معظم الوقت مع عملائنا ، ونغوص في قصتهم. عدم تسمير قصتك سيعطيك نتائج سيئة. عندما تجد زاوية القصة الفريدة لربط عملك بالمنتج بالسوق ، تكون قد أعددت نفسك للنجاح.

الوقت المناسب لتسليم قصتك

وقت إخبار قصتك بالكامل ليس عندما تقابل عميلك المستقبلي لأول مرة. عندما أنشأنا مقطع فيديو مدته 30 ثانية لأحد العملاء ، اخترنا بعناية تقديم مقدمة مدتها خمس ثوان عن هوية المؤسس. ثم تعمقنا في جزء من قصتهم كان له صدى أكبر لدى عملائهم.

ليس من المنطقي أن تقود بخلفيتك أو معتقداتك الأساسية. تبدأ بجزء من القصة مهم لعملائك. إنهم لا يهتمون بك حتى الآن ، لكن ذلك الوقت سيأتي. لذلك ، أولاً ، ضمن قصتك ، حدد عوامل الجذب لمنتجك وخدمتك لجذب انتباه المشاهد. بعد ذلك ، بمجرد جذب انتباههم وإثارة اهتمامهم ، يكون لديك نظام أساسي للخوض في مزيد من التفاصيل مع قصتك لإبقائهم مهتمين.

المنتج يتبع القصة دائمًا

من بين أساسيات الإعلان التي يُساء فهمها أن الكثير من الناس يعتقدون: لدي هذا المنتج الرائع ، وكل ما علي فعله هو نشر إعلان وسيشتريه الجميع. يقع الناس في حب منتجهم كثيرًا لدرجة أنهم ينسون أن الأشخاص الفعليين يضطرون إلى شرائه. نعم ، هناك عدد قليل من المنتجات التي تبرز من تلقاء نفسها ، والتي سيشتريها الناس بدون قصة. ومع ذلك ، لا يمكن أن تقف غالبية المنتجات والخدمات بمفردها بدون زاوية قصة.

الكثير من الإعلانات سطحية. هم يهرولون خارج الميزات. إنهم يشرحون بالتفصيل الأشياء المتوقعة من المنتج ، ولكن لا شيء يعلق عاطفة بالمنتج حتى يفهم الناس سبب حاجتهم إليه. عند إنشاء لوحة مصورة للإعلان ، يمكنك جعل شخص ما يتحدث عن قصته الخلفية ومعتقداته الأساسية ولماذا يفعل ما يفعله ، لأنه يبدأ في تركيز أذهانهم على سبب وجود منتج أو خدمة. إنها تضعهم في عقلية كيف يفيد المنتج أو الخدمة السوق ومستخدميهم ، وليس فقط المنفعة.

الموضوعات ذات الصلة: 6 مفاتيح لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني

“أنا لست حكواتي!”

هذا اعتراض نسمعه طوال الوقت. يستخدم أصحاب الأعمال هذا العذر للتخلص من القيام بالعمل الشاق المتمثل في التعمق في العثور على قصتهم الخاصة. لا تقع في هذا الفخ!

اسمع ، إذا كنت تشعر أنك ممل جدًا ، فابحث عن عملاء متحمسين سيتحدثون عن منتجك. اسمح لهم برواية قصتهم حول كيفية تغيير منتجك لحياتهم وستبدأ في رؤية المواضيع المشتركة. ستحفز الخبرة التي يتمتعون بها مع شركتك راوي القصص بداخلك. ليس عليك أن تكون رائعًا في عقد جمهور مثل جيمي فالون. عليك فقط أن تكون أنت.