كيف تسوق ببساطة (وبنجاح) عملك “غير المثير”

يبدو أن معظم اهتمام وسائل الإعلام يتجه نحو الشركات الناشئة التي تقدم شيئًا مبتكرًا ومثيرًا. أحدث تطبيق أو علامة تجارية “التخريبية” هو ما سيحظى حتماً بأكبر قدر من الاهتمام.

الشيء هو ، ليس كل عمل يمكن أن يحقق ذلك مستوى الفلاش والبيتزا. ستبدو بعض الصناعات والشركات مملة بغض النظر عن نظرتك إليها. هذا لا يعني أنها ليست ضرورية. بعد كل شيء ، لا يعد ورق التواليت منتجًا مثيرًا ، لكنك تعرضت لضغوط شديدة للعثور عليه طوال معظم عام 2020.

حتى إذا كنت تعتقد أن عملك ليس “مثيرًا” – أو الأسوأ من ذلك ، أنه قد يكون مملًا بعض الشيء – فلا يزال بإمكانك جذب الانتباه إلى التسويق الخاص بك.

الموضوعات ذات الصلة: الاتجاهات التي يمكن أن تدفع عملك إلى الأمام في عام 2021

قدم إجابات بسيطة وسهلة الفهم

جزء مما يمكن أن يجعل الصناعة أو المكانة المتخصصة تبدو مملة أو “ليست جذابة للغاية” هو ما إذا كانت أكثر تقنية أو معقدة. هذا يمكن أن يجعل من الصعب على جمهورك المستهدف فهم ما تقدمه ، أو سبب أهميته في المقام الأول.

لوضع المفاهيم المعقدة في منظورها الصحيح ، يمكنك محاولة استخدام المقارنات أو تقديم المعلومات بتنسيقات مختلفة (مثل مقاطع الفيديو التوضيحية والرسوم البيانية ومشاركات المدونات). يجب أن يأخذ المحتوى التسويقي دورًا تفسيريًا أكثر. هناك خيار آخر وهو إنشاء صفحة أسئلة شائعة قوية تدعم هذه الجهود.

عند تصميم تسويق المحتوى ، على وجه الخصوص ، تذكر أن استخدام لغة بسيطة وتجنب المصطلحات الخاصة بالصناعة هو الأفضل. بحسب مركز اللغة السادة، فإن الأمريكي العادي لديه مستوى قراءة في الصف السابع أو الثامن. بغض النظر عن جمهورك المستهدف ، فإن إبقاء اللغة بسيطة سيجعل التسويق الخاص بك أكثر سهولة وفهمًا.

ذات صلة: 5 مرات يجب أن تظهر ، لا تخبر في العمل

إظهار الحالات لإثبات قيمتها

ضع دائمًا إطارًا للمفاهيم في ضوء نقاط الألم لدى جمهورك. عندما يتمكنون من فهم كيف يحل عملك نقطة ألمهم ، سيكونون مهتمين – حتى لو كان ما لديك لتقدمه لا يبدو مثيرًا للوهلة الأولى.

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو التي تقدم تفسيرات أو منشورات المدونة طريقة رائعة لتسليط الضوء على كيفية تناسب منتجك أو خدمتك مع روتين العميل اليومي. قد لا يفهم العملاء الحاجة إلى عملك في البداية ، ولكن المحتوى عالي الجودة الذي يعرض تطبيقات حقيقية لعلامتك التجارية يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا – خاصةً عندما يكون لديك أرقام قوية لدعمها.

أصبح هذا واضحًا بشكل خاص خلال محادثة بريد إلكتروني حديثة مع Costas Polycarpou ، مؤسس بوليتيك، وهي منظمة إدارة البناء والمرافق.

يقول بوليكاربو: “بالنسبة لنا ، أثبت تقسيم الفوائد إلى أرقام صلبة أنه طريقة رائعة لتوضيح قيمتنا للعملاء المحتملين”. “يمكن أن يكون إظهار القيمة من خلال استخدامات الحالة الواقعية أكثر فاعلية من الإعلان اللامع الذي لا يحتوي على أي مادة حقيقية.”

ستجعل شهادات العملاء حالات الاستخدام هذه أكثر قوة. تقارير BigCommerce أن 92٪ من المستهلكين عبر الإنترنت سيقرأون الشهادات قبل إجراء عملية شراء ، ويمكن أن يؤدي استخدام شهادات الجودة إلى زيادة الإيرادات لكل عميل بنسبة 62٪ لكل زيارة. هذا الاتجاه أقوى مع عملاء B2B ، مع 97٪ النظر في التعليقات من أقرانهم أن نكون أكثر أشكال المحتوى التسويقي جدارة بالثقة.

الموضوعات ذات الصلة: كيف يمكن أن تكون شهادات العملاء أفضل أداة تسويق

طوّر قصة علامة تجارية آسرة

كل علامة تجارية لها قصة. من خلال الوضع الصحيح ، يمكنك تمييز نفسك عن الآخرين في مكانتك ورواية قصة تأسر جمهورك المستهدف – حتى لو كان لديك مكانة أقل إثارة.

يأتي الكثير من هذا من هوية علامتك التجارية. يمكن أن تساعد من أنت وما تؤمن به في تحديد قيمك الأساسية أو الطرق التي تميز نفسك بها عن الآخرين في مكانتك.

بصفتها كريستين ماكورميك من مزود حلول التسويق والإعلان كتب ThriveHive في منشور مدونة، “تقرر العديد من العلامات التجارية من هم بعد الإطلاق وتخصيص رسائلهم وفقًا لتغير الأمور. هذا مجرد لعب اللحاق بالركب. لتبسيط الأمور من البداية ، اختر قيمك وهويتك المستهدفة قبل طرحها في السوق. اجعل إبراز أولوياتك وتخصصاتك وجاذبيتك العاطفية ، وإطار عمل هوية علامتك التجارية والباقي سيبدأ في الظهور. أنت تبيع علامتك التجارية الفريدة ، وليس مجرد منتج أو خدمة. يجب أن يعكس من أنت حقًا منذ البداية “.

سيساعدك إثبات هويتك في وقت مبكر على تطوير صوت واضح ومميز والتركيز على رسالتك الأساسية. سيساعدك أيضًا في تحديد أفضل السبل لرواية قصة علامتك التجارية ومنتجاتها أو خدماتها. الأهم من ذلك ، أنه سيجعل من السهل جدًا الحفاظ على الاتساق في كيفية توصيل رسائلك إلى جمهورك.

تذكر أنه حتى دراسة حالة B2B يمكن إدخالها بنكهة وشخصية. ضع في اعتبارك قيمك الخاصة ، بالإضافة إلى اهتمامات جمهورك المستهدف لتحديد أجزاء قصتك التي يجب إبرازها في التسويق.

لا تخف من تركيز قصتك حول العميل ، وليس حول نفسك. عندما يرى العملاء المحتملون أنفسهم ينعكس في سرد ​​قصص علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يشكلوا اتصالًا عاطفيًا قويًا يجبرهم على الشراء.

ذات صلة: 6 نصائح لتسويق المحتوى للصناعات غير المثيرة

ليس من الضروري أن تكون صناعتك هي أهم اتجاهات بحث Google لجهودك التسويقية لإحداث تأثير ذي مغزى. من خلال التركيز على المبادئ الأساسية التي تسلط الضوء على القيمة المتأصلة لمنتجاتك أو خدماتك ، يمكنك تقديم حجة مقنعة لجمهورك المستهدف للقيام بأعمال تجارية معك.