4 نصائح للعلامة التجارية من Gary Vaynerchuk ورجال الأعمال الذين بنوا علامات تجارية لا يمكن للعالم تجاهلها

لقد خلق الوباء المشهد الرقمي الأكثر تنافسية في العالم على الإطلاق. سواء بالنسبة لشركتك أو لنفسك ، لم يكن بناء علامتك التجارية الشخصية أكثر أهمية من أي وقت مضى. لكي تبيع نفسك لعالم من العملاء يترددون في الإنفاق ، هناك شيء واحد مؤكد: يجب أن تكون علامتك التجارية بلا هوادة وأصيلة وقوية.

يوضح Gary Vaynerchuk أو Gary Vee باختصار: “إنه الشيء الوحيد الذي ستحصل عليه”. “سمعتك على الإنترنت ، وفي عالم الأعمال الجديد ، هي إلى حد كبير اللعبة. يجب أن تكون شخصًا جيدًا. لا يمكنك إخفاء أي شيء ، وعليك أن تكون هناك على مستوى ما “.

يتمتع Vee بسيرة ذاتية رائعة لتجربة العلامة التجارية ، ومن الأفضل أن نأخذ بنصيحته. بدأ رحلته في ريادة الأعمال كناقد للنبيذ قبل أن يؤسس شركة Resy الأمريكية للتكنولوجيا والإعلام. انتقل إلى الأمام والصعود إلى Empathy Wines ، علامة تجارية نبيذ فاخرة ، قبل تحديد إرثه في صناعة التسويق الرقمي. يُعرف Vee بأنه مؤسس ورئيس VaynerX وفرعها VaynerMedia.

الموضوعات ذات الصلة: 13 حقيقة ممتعة ستجعل “نبذة عني” أقل مللاً

يأتي جزء من نجاح Vee كقائد في صناعته من وضع اسمه في كل مشروع يقوده. لا يسكن في الظل. يستمتع في ضوء كل واحد من مساعيه الريادية. بين عرض الأسئلة والأجوبة الخاص به ، #AskGaryVee ، مدونة DailyVee ، والبودكاست الذي يحمل عنوانًا مشابهًا ، “The GaryVee Audio Experience” ، تتيح له زاوية علامته التجارية الفريدة العديد من فرص التحدث أمام الجمهور. بمساعدة من هذا العرض ، يتمتع Vee بمتابعة رائعة لوسائل التواصل الاجتماعي لأكثر من 8 ملايين متابع على Instagram وحده.

النتائج؟ العالم يعرف اسمه.

“إرثك تكتبه بنفسك” ، تشارك Vee. “اتخذ القرارات الصحيحة”.

رسالة Vee الواضحة للاستيلاء على الحياة من الأبواق هي بلا شك ملهمة ولكنها تترك القارئ يريد المزيد. كيف نطالب بالاهتمام في عالم قريب من الصفر؟ سألنا رواد الأعمال هؤلاء كيف تمكنوا من إنشاء علامات تجارية قوية تأسر جمهورهم.

1. لا تمنع أي شيء.

النصيحة الأولى تأتي من Rasmus و Christian Mikkelsen ، والمعروفين أيضًا باسم “Mikkelsen Twins”. هم من مؤسسي نشر الحياة، ونصائحهم الأولى هي عدم كبح أي شيء.

يلاحظ راسموس: “عند بناء علامتك التجارية الشخصية ، فإن البداية هي أصعب الأوقات التي ستواجهها”. “لدينا قناة على YouTube حيث نعلم الناس كيفية إنشاء عمل لنشر الكتب عبر الإنترنت. عندما بدأنا لأول مرة ، كان هناك أكثر من عشرة قنوات أخرى على YouTube تتحدث عن نفس الشيء. لم يحظى أي منهم بشعبية كبيرة لأنهم حجبوا الأشياء الجيدة لأي منتج رقمي يبيعونه “.

بالنسبة إلى العوامل الكامنة وراء نجاح علامتهم التجارية: “سبب حصولنا على الكثير من الاهتمام هو أننا شاركنا كل شيء نعرفه مجانًا. لم يكن لدينا شيء للبيع. كان تركيزنا منصبًا على إنشاء أكثر مقاطع الفيديو إفادة ممكنة. لقد صنعنا 90 مقطع فيديو قبل أن نجني فلسًا واحدًا من علامتنا التجارية الشخصية. لم نقم بإنشاء دورتنا التدريبية عبر الإنترنت حتى طلب منا مشتركينا ذلك. حتى مع وجود 1200 مشترك فقط ، كان هناك الكثير من الضجيج والإثارة عندما أطلقنا لأول مرة. بسعر 497 دولارًا أمريكيًا ، انضم 96 شخصًا في أول 24 ساعة “.

ذات صلة: لا تستحوذ على العقبات ، كما يقول مؤسس Schmidt’s Naturals

بسعر خجول فقط من 48000 دولار ، تم تعويض Mikkelsens تمامًا عن المبلغ الذي قدموه للمجتمع. بين عشية وضحاها على ما يبدو ، استيقظوا على معرفة أنهم استفادوا من شيء ضخم لعلامتهم التجارية الشخصية. مشاركة Mikkelsens ، “أجرينا لاحقًا استطلاعًا وسألنا عن سبب اختيارنا المشتركين لنا على المنافسة. قال أكثر من 50٪ من المشاركين أنهم تعلموا الكثير من مقاطع الفيديو المجانية على YouTube لدرجة أنهم شعروا أنهم مدينون لنا بها. بعد رؤية مدى جودة المحتوى المجاني لدينا ، أدركوا بالفعل مدى روعة البرنامج “. الرسالة البسيطة من Mikkelsens هنا هي إعطاء الناس ما يريدون. كن قاسًا حيال ذلك ، ولا تتراجع عن التفاصيل المهمة. عندما تستمر في العطاء دون توقع عائد ، سيلاحظ جمهورك ، ولن يذهبوا إلى أي مكان آخر بأموالهم. هذه هي الطريقة التي تبني بها الزخم ، وهذه هي كيفية إبراز علامتك التجارية الشخصية نحو النجاح.

2. تحويل النضالات إلى نقاط القوة.

تأتي نصيحة العلامة التجارية التالية من David Sharpe ، الرئيس التنفيذي لشركة المسوق الأسطوري. تعتبر Sharpe رمزًا في صناعة التسويق عبر الإنترنت ، ولكنها لم تبدأ بسمعة ممتازة.

“قبل نجاح عملي ، كنت بلا مأوى. ترك المدرسة الثانوية مع إدمان مخدرات معطل “، يشارك شارب. “ومع ذلك ، بدلاً من ترك هذه الصراعات تحددني ، قمت بتحويلها إلى نقاط قوتي.” تخلص شارب من إدمانه في عام 2008 وعمل في البناء مع والده لمدة 18 شهرًا. كان نائمًا على أريكة ، واستسلم شارب لحقيقة أن هذه كانت حياته. لكن فجأة ، اتخذت حياته معنى جديدًا. اكتشف التسويق الرقمي وتغيرت حياته إلى الأبد.

“من خلال نسج ماضي الأصيل في تسويقي ، أظهرت للناس ما تغلبت عليه. أنا أنسنة نفسي من خلال الضعف. بكل سهولة ، لقد كانت أقوى أداة علامة تجارية اكتشفتها على الإطلاق ، “يقول شارب. “أقوم الآن بتعليم أصحاب الأعمال كيفية المزج بين التسويق المستند إلى التعليم وبيع القصص ، مما يؤدي إلى مزيج قوي ومربح.” أكبر درس يتعلمه هو أن تكون صادقًا مع تاريخك ، لا أن تخفيه. في السنوات الثماني الماضية ، قام بتدريب أكثر من 300000 طالب تسويق عبر الإنترنت حول العالم.

3. ابدأ بثقة.

جونيور أنتوني ، الرئيس التنفيذي ومؤسس LiveSotori، هذا ما يقوله حول بناء علامة تجارية قوية.

“ثقة…. لقد حصلت كل علامة تجارية كبيرة على نوع من الثقة من عملائها. لا يمكنك أن تتوقع التوسع أو كسب القلوب إذا لم تزدهر علامتك التجارية بالثقة ، “يلاحظ أنتوني. “الكل يريد عملاء مخلصين ، نوع العملاء الذين سيرفضون منتج منافس في لحظة ، حتى لو كان أرخص بنسبة 99٪. ولكن للحصول على هؤلاء العملاء المخلصين ، عليك أن تبدأ ببناء علامة تجارية يعرفها عملاؤك ويحبونها ويثقون بها “. “في LiveSotori ، نجذب المشجعين الهذيان من خلال بناء العلاقة أولاً. من السهل القيام بذلك إذا كنت تتعهد باستمرار وتفرط في الوفاء. بناء الثقة أولاً! “

يمارس أنتوني ما يعظ به. جاء من بيئة فقيرة ووجد نفسه بلا مأوى. لكنه تولى مسؤولية حياته وبنى علامة تجارية شخصية أسست ثورة. الآن ، هو مسؤول عن بدء الموجة الجديدة من رجال الأعمال المكونين من ستة أرقام وتعليمهم الدروس التي أوصلته إلى ما هو عليه اليوم.

الدرس الأكبر الذي يتعلمه أنتوني هو أن تفي بوعودك وأن تكون موثوقًا طوال التجربة بأكملها. يعد هذا أساسًا لأي علاقة عمل ، ويكفي لجعل العملاء يفكرون مرتين قبل العمل مع منافس غير مألوف. تؤدي إحدى الخدمات الرائعة إلى خدمة أخرى عندما تقوم بعملك بشكل صحيح. قبل مضي وقت طويل ، يشعر العملاء بأنهم مضطرون للتوصية بعلامتك التجارية للآخرين. تعد الكلمات الشفوية أداة تسويق قوية حقًا ، وباتباع هذه النصيحة ، يمكنك الاستفادة منها. ابدأ بالثقة وقم بتسريع تطوير علامتك التجارية والوصول إليها.

4. تسخير قوة وسائل الإعلام الاجتماعية.

جون لي، أحد مؤسسي Membby والرئيس التنفيذي لمجموعة Wealth Dragons Group PLC ، كان قاسياً في سعيه للحصول على علامة تجارية قوية على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد أن طور قاعدة لأكثر من 5 ملايين متابع ، قام ببناء وتطوير سمعة دولية. الآن ، يجلس على رأس علامة تجارية جديرة بالثقة حقًا. يعتقد جون أنه من أجل بناء علامة تجارية تتحرك في الجبال حقًا ، تحتاج إلى تسخير قوة وسائل التواصل الاجتماعي. خطوته الأولى؟ إنشاء محتوى سريع الانتشار. “تمت مشاركة أحد مقاطع الفيديو الخاصة بي 44000 مرة. لقد أدى ذلك إلى زيادة أكثر من مليون متابع وزيادة مبيعات أعمالي ، “يشارك جون. بالنسبة لكيفية جذب الأشخاص للنقر: “إذا كنت تريد أن ينتشر المحتوى الخاص بك ، فتأكد من أن لديك عنوانًا جذابًا. إنها تجذب انتباه الناس حتى يشاهدوا ويشاركوا. ” يتنافس العالم على جذب انتباه المشاهدين ، لذا استخدم العناوين الجذابة لتبقى لا تُنسى وتظل في المقدمة.

يؤكد جون أيضًا أنك بحاجة إلى العطاء قبل أن تحصل عليه. “في مجتمع اليوم ، يجب عليك أولاً تقديم قيمة هائلة ولا تتوقع شيئًا في المقابل. من خلال القيام بذلك ، من المرجح أن يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك. إليك نصيحة أخرى بسيطة لكنها فعالة لجعل الناس يشاركون: فقط اطلب منهم ذلك. لديك دعوة واضحة للعمل “. يعتقد جون أنه إذا كان المحتوى الخاص بك يقدم قيمة ، فغالبًا ما تكون المشاركة طبيعة ثانية. ومع ذلك ، فهو يدعي أيضًا أن المحتوى يمكن أن ينتشر بسرعة دون مشاركته. “هل سبق لك أن شغلت مقطع فيديو على YouTube سبقه مباشرة مقطع فيديو مشابه في نفس المكان؟ وهذا ما يسمى استهداف مواضع الفيديو “، يوضح جون. “ابحث عن مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وضع الفيديو الخاص بك أمامهم كإعلان. ستحصل على آلاف المشاهدات قبل ذلك “. يؤكد جون أن الفيروسية ليست مجرد ظاهرة على الإنترنت ، ولكنها شيء يمكن إنشاؤه بوعي. لإنتاج محتوى ينتشر في جميع أنحاء العالم ، تحتاج إلى وضعه بنشاط أمام الأشخاص الذين قد يجدون قيمة فيه.

الموضوعات ذات الصلة: 5 أفكار محتوى جديدة لعلامتك التجارية الشخصية

للقيام بذلك ، يرى جون قيمة في العلامة التجارية المشتركة مع الآخرين. يقول: “ابحث عن الأشخاص الذين لديهم نفس الجمهور مثلك ، وقم بترقيتهم إلى متابعينهم”. “إن تأييدهم سيوفر تأثيرًا هائلاً للعلامة التجارية والعديد من المبيعات.” قد تلاحظ موضوعًا. وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر من مجرد إرسال محتوى في الفراغ والصلاة من أجل المكاسب. ينشط جون بشكل لا يصدق في التأكد من سماع صوته. من خلال السعي بنشاط إلى الانتشار ، فإنه يسخر حقًا قوة وسائل التواصل الاجتماعي. إنه يلعب دورًا حيويًا في نجاح محتواه وبالتالي نجاح علامته التجارية. باتباع نصيحة جون والاستفادة الكاملة من وسائل التواصل الاجتماعي ، ستتمكن من إنشاء علامة تجارية مؤثرة خاصة بك.